Vous cherchez à renforcer votre approche marketing B2B en 2024 ? Bon choix. Le paysage marketing évolue rapidement, ce qui présente le risque de prendre du retard sans garder un œil sur les tendances actuelles.
Cet article examine cinq tendances majeures qui devraient remodeler le marketing interentreprises (B2B) au-delà de 2024. Il est essentiel de souligner l’importance d’une adaptation proactive à un environnement marketing dynamique pour surpasser ses concurrents.
Nous allons jeter un coup d’oeil.
Tendance 1 : la croissance du marketing d’influence
Alors que les consommateurs hésitent davantage à l’égard des stratégies de marketing conventionnelles, le marketing d’influence devient de plus en plus populaire. Non seulement les petites mais aussi les grandes marques collaborent désormais avec des influenceurs populaires pour commercialiser leurs produits/services.
Choisissez les bons influenceurs possédant des connaissances et une base de followers fidèles, concentrez-vous sur la pertinence et la pertinence et cultivez des relations sincères si vous voulez réussir.
Pour obtenir le plus grand impact, étudiez des partenariats innovants via la diffusion en direct, la vidéo et le podcasting. Surveillez les vues, les commentaires, les likes et les conversions pour tirer le meilleur parti de votre plan de marketing d’influence. Affinez continuellement vos techniques et restez informé des interactions avec les influenceurs pour vous préparer au succès futur. Qui sait, dans quelques années vous deviendrez peut-être un influenceur !
Tendance 2 : Tirer parti de l’intelligence artificielle et de l’apprentissage automatique pour l’hyper-personnalisation
En utilisant l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour hyper-personnaliser les campagnes, vous pouvez pérenniser votre stratégie marketing B2B. Avec l’aide de l’IA, les efforts marketing peuvent devenir plus efficaces et ciblés en analysant de grandes quantités de données clients pour trouver des modèles et des informations, créer des profils clients complets et prévoir les préférences des clients.
L’IA permet également une hyper-personnalisation des interactions, garantissant une pertinence et une réaction optimales, à travers les emails, les publicités, les sites de destination, les offres et les contenus. Arriver 1 lead B2B, vous devez en envoyer environ 306 courriers électroniques. Avec l’IA, cela devient beaucoup plus facile !
L’IA est également capable d’automatiser des tâches laborieuses, telles que la notation des leads, permettant ainsi aux équipes de se concentrer sur un travail stratégique et innovant. L’audit de vos données et de votre pile technologique, l’expérimentation et l’optimisation pour développer les compétences en IA sont des étapes importantes vers la préparation à l’avenir. Votre stratégie marketing deviendra de plus en plus sophistiquée à mesure que vous utiliserez ces outils.
Tendance 3 : L’importance d’utiliser le marketing vidéo interactif et évolutif
Un élément clé de la stratégie marketing B2B est le marketing vidéo, qui permet aux entreprises d’interagir avec leur marché cible. Des micro-vidéos courtes, la diffusion en direct et des vidéos explicatives interactives peuvent aider les entreprises B2B à éduquer leurs clients potentiels et à nouer de véritables relations. Les partager sur réseaux sociaux peut augmenter le trafic et l’engagement.
Publier fréquemment rend votre profil plus visible et le maintient à jour. Avec ces tactiques, vous pouvez également améliorer votre classement Pinterest, attirer plus d’attention et obtenir plus de vues et de réépingles.
Selon Hubspot, 83 % des spécialistes du marketing vidéo pensent que l’utilisation de contenu vidéo aide à générer des leads, et 75 % pensent que cela améliore le retour sur investissement. Profiter des dimensions et de la qualité de la vidéo, intégrer des éléments interactifs et des sous-titres et en faire la promotion sur les réseaux sociaux sont les clés du succès.
Tendance 4 : Contenu généré par les utilisateurs
Le contenu est roi ! Le contenu généré par les utilisateurs (UGC), qui utilise les voix réelles des clients pour établir l’authenticité et la confiance, deviendra une tendance majeure du marketing interentreprises (B2B) en 2024. Cette tendance inclura les avis, les publications sur les réseaux sociaux, les réseaux sociaux et interactifs. expériences. , ainsi que des études de cas et des témoignages. Les entreprises utiliseront le contenu généré par les utilisateurs (UGC) pour créer une communauté, humaniser leurs marques et mettre en évidence les applications pratiques de leurs produits. Cela améliorera l’engagement et fournira des informations précieuses pour améliorer les tactiques interentreprises (B2B) dans l’environnement numérique dynamique.
Prédictions du marketing B2B pour 2024
1) L’essor du marketing basé sur les comptes (ABM) :
À mesure que des outils et des technologies plus avancés seront disponibles, le marketing basé sur les comptes progressera. 46 % des entreprises B2B prévoient d’investir dans le marketing basé sur les comptes. Grâce à l’IA et à l’analyse prédictive, les spécialistes du marketing B2B seront en mesure d’identifier et de cibler les comptes de grande valeur avec une plus grande précision, créant ainsi des programmes ABM plus individualisés et plus efficaces.
2) IA conversationnelle et chatbots :
L’IA est l’avenir : les technologies progresseront encore plus et offriront des interactions personnalisées en temps réel avec les clients interentreprises. Ces outils seront utilisés pour le service client, la création de leads et l’orientation de l’entonnoir de leads.
3) Optimisation de la recherche vocale :
La recherche vocale augmente de jour en jour. Les gens trouvent les recherches vocales pratiques au lieu de taper dans la barre de recherche. Les spécialistes du marketing B2B se concentreront sur l’optimisation du contenu pour la recherche vocale en raison de l’utilisation croissante d’appareils à commande vocale. Les tactiques de référencement devront changer pour prendre en charge le contenu conversationnel et les requêtes en langage naturel.
Dernières pensées
L’analyse des données, l’automatisation et l’engagement vidéo seront nécessaires pour les stratégies de marketing B2B axées sur des approches personnalisées, automatisées et vidéo d’ici 2024. Identifier les tendances dès le début et faire preuve de flexibilité sont essentiels au succès.
